团里面，还有个年轻人。
张义仁见状不妙，赶紧说道“我是游客，是你们公司刚好没团了，就安排到了这里面。”
这是王明卫之前跟他说好的说辞，要是没有个合理理由，万一引起了这些老头老太太们的疑心，到时候就不好拉客户了。
“原来你不是导游啊我还以为你是导游呢。小伙子，赶紧过来坐下，来，咱们好好聊聊。”一个老头冲着张义仁招呼道。
张义仁正愁没台阶下，对方这么招呼，他哪有拒绝的道理，在那个老头身边坐下，两人攀谈起来。
王明卫交代过张义仁，想从这些老头老太太里面拉客户，一定不能操之过急，要先培养很久的感情之后，再提出这个话题，而且还要讲技巧和方式。俗话说人老成精，这些老头老太太人生阅历丰富，警惕心很重，要是一上来就谈关于利益的事情，是很容易被提防的。
当然，新闻上那种老人被骗的新闻，那种跟搞投资担保不一样，因为对方一般都是搞保健品或者抽奖的，那是愿者上钩类型，老人们本来就病痛多，或者想要占个小便宜，所以容易被套路。但是给投资担保公司拉资金，跟卖保健品和抽奖是完全不同的事情，那些骗术并不会引起老人们的太多警惕，但是投资担保公司拉资金可是不一样的，因为动辄几十万上百万的资金，让谁谁不警惕啊
所以，张义仁一直没提投资担保的事情，只是跟身边的老人胡乱闲聊着，什么国家大事，国际风云，聊得那叫一个不亦乐乎。
聊了一会儿之后，那老头忽然问道“小张，你平时是做什么的不用上班吗”
张义仁心中一动，他知道，自己的机会来了。中国人有个习惯，那就是爱管闲事，特别喜欢操心别人的事情。他跟王明卫在一起讨论过，跟团旅行的时候，这些老人们会有什么反应，会聊什么话题，中间就猜到了这一点肯定会有老人问张义仁是做什么的，为什么会那么闲。
这就会成为一个切入点，张义仁可以很自然的把话题带到投
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